**LES METIERS DE LA VENTE**

LE MERCHANDISING:

   A l’issue de ce programme de formation, les participants seront capables de :

       -Citer les étapes de la visite planifiée .

       -Décrire les avantages qu’ils ont à suivre les étapes de la visite planifiée .

       -Citer les grands domaines de merchandising .

       -Décrire de quelle manière chacun de ces cinq domaines influe sur les ventes .

       -Marchander les produits et les services .

   Le programme se répartit en quatre modules :

      MODULE 1 : Principes de la psychologie de la vente ou comment capter l’attention du client.

      MODULE 2 : Étapes de la présentation de vente.

   MODULE 3 : Contrôle des objections : anticiper les objections et y répondre.

      MODULE 4 : Comment conclure une vente ?

- LA FONCTION VENTE

- LA DISTRIBUTION PHYSIQUE

- LES OBJECTIFS QUANTITATIFS ET QUALITATIFS

- MOTIVATION ET REVUE DE PERFORMANCE DE LA FORCE DE VENTE