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FORMATIONS

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FORMATIONS INITIALE

FORMATION DE L'IMVL

L’IMVL prépare aux métiers de la vente et de la logistique. La formation à l’IMVL est assurée par des professeurs d’université et des professionnels. La formation étant une formation résolument orientée « métier », le stage en entreprise est considéré, à l’IMVL, comme un cycle de formation en soi. Le stage est garanti, en fin d’année, pour chaque élève de l’IMVL.

Les métiers préparés et les conditions d’admission:

Conditions D'admissions Durée de la formations
1 Vendeur(se) qualifié(e). Vendeur(se) qualifié(e) Avoir le niveau du baccalauréat (2ème année du baccalauréat), quelle que soit la série du baccalauréat Un an
2 Technicien(ne) en logistique Avoir le niveau du baccalauréat (2ème année du baccalauréat), quelle que soit la série du baccalauréat/td> Deux ans
3 Technicien(e) spécialisé(e) en logistique Etre titulaire du baccalauréat, quelle que soit la série du baccalauréat Deux ans

Débouchés

Vendeur(se) qualifié(e) Technicien(ne) et technicien(ne) spécialisé(e) en logistique
1- Assistant(e) du chef de rayon
2- Chef de rayon
1- Agent commercial de transport
2- Agent commercial dans le transport ferroviaire
3- Agent commercial dans le transport aérien
4- Technicien (ne) en transport de marchandises
3- Responsable des relations avec les clients
4- Responsable du merchandising
5- Responsable d’agence commerciale de fret
6- Responsable d’entrepôt
7- Technicien (ne) en approvisionnement
8- Technicien(ne) en flux de production

PROGRAMMES DES FILIERES

Technicien(ne) spécialisé(e) en logistique

1ère année 2ème année
Techniques de communication
Anglais technique
Mercatique (marketing)
Comptabilité
Gestion financière
Gestion des ressources humaines
Economie générale
Mathématique et statistiques appliquées à la gestion
Informatique appliquées à la gestion
Gestion de la production, des stocks et des approvisionnements
Gestion d’entreprise
Organisation et stratégies logistiques
Contrôle de la gestion logistique
Techniques d’expression
Anglais appliqué Informatique appliquée
Maîtrise des incoterms Logistique des transports, d’approvisionnement, industrielle et de distribution
Transport terrestre combiné « rail-route » et transport routier
Transport maritime et transport combiné maritime
Transport aérien
Messagerie
Transport public de voyageurs
Transport routier interurbain
Géographie des flux
Economie et exploitation des transports
Stage d’exécution
Stage d’application.

Technicien(e) en logistique

1ère année 2ème année
Techniques de communication
Anglais technique
Informatique appliquées à la gestion
Gestion des ressources humaines
Mercatique (marketing)
Comptabilité
gestion financière
Economie générale
Mathématiques et statistiques appliquées à la gestion
Gestion de la production, des stocks et des approvisionnements
Gestion d’entreprise
Organisation et stratégies logistiques
Contrôle de la gestion logistique
Géographie des flux
Economie et exploitation des transports
Stage d’exécution
Techniques d’expression
Anglais technique
Informatique appliquée
Gestion des ressources humaines
Les incoterms Logistique des transports, industrielle, d’approvisionnement et de distribution Transports maritime
Transport par voie d’eau
Transport terrestre
Transport combiné « rail-route »
Transport aérien
Messagerie
Transport public de voyageurs
Transport routier interurbain
Stage d’application
Vendeur(e) qualifié(e)
Concepts de base du marketing
Calculs commerciaux
Législation du travail
Arts appliqués et culture artistique
Statistiques
Anglais technique
Communication en milieu de travail
Techniques professionnelles d’accueil et de vente
Techniques de gestion du point de vente ( merchandising)
Principes de base de la comptabilité générale
Informatique
Prospection de la clientèle
Vente par téléphone
Procédures et gestion des risques
Technique de recherche d’emploi
Stage en entreprise
DEESTRAL

Compétence visées

  • Gérer des tableaux de bord techniques.
  • Planifier, organiser et contrôler les opérations de gestion des moyens techniques internes et externes au transport.
  • Rechercher la rentabilité optimale.
  • Savoir utiliser les bonnes techniques de financement.
  • Maîtriser les INCOTERMS- prévenir les risques.
  • Connaître les règles de gestion des transports.
  • Appréhender les législations applicables.
  • Acquérir les bases techniques du contrat de transport.
  • Savoir rédiger un contrat de transport.
  • Thèmes

  • Moyens et flux-Gestion des moyens de transport.
  • Maintenance des moyens – Gestion des flux.
  • Economie européenne des transports- Commerce international- Droit des transports.
  • La sécurisation du fret.
  • Logistique portuaire- Ferroutage.
  • Cabotage routier et maritime.
  • Négociation commerciale.
  • Métiers

  • Agents de ligne- Responsable de parcs containers.
  • Gestion de flotte route- collaborateur commissionnaire/ Transitaire.
  • Responsable d’affrètement.
  • MASTER EUROPEEN DE LOGISTIQUE

    Compétence visées

  • Analyser, organiser et optimiser les flux.
  • Etre capable de piloter les processus clés d’une chaine.
  • Logistique globale.
  • Optimiser la gestion des réseaux partenaires.
  • Mettre en place un système de planification au niveau tactique et stratégique.
  • Etre capable de mesurer l’impact des actions et logistique sur la performance financière.
  • Maîtriser les pratiques de gestion de projet et de conduite du changement.
  • Thèmes

  • Gestion comptable et financière.
  • Droit des affaires et fiscalité.
  • Marketing stratégique.
  • Commerce et finances internationaux.
  • Gestion des ressources humaines et organisation.
  • La logistique et le transport.
  • La gestion de la qualité.
  • Les stratégies d’achat.
  • Les alliances stratégiques.
  • La logistique et la production.
  • Métiers

  • Supply Chaine Manager.
  • Responsable logistique.
  • Responsable de la production.
  • Acheteur et approvisionneur .
  • Responsable transport.
  • Responsable de dépôt ou plate forme consultant logistique.
  • DEESMA

    Compétence visées

  • Savoir élaborer une étude de marché.
  • Savoir exploiter et évaluer les résultats d’une étude de marché.
  • Maîtriser le recueil et l’analyse des besoins.
  • Maîtriser la mise en oeuvre du plan marketing.
  • Analyser les résultats du plan marketing.
  • Savoir définir et contrôler un budget marketing.
  • Maîtriser les outils du marketing stratégique.
  • Savoir utiliser efficacement un tableau de bord adapté.
  • Etre capable d’assurer un avantage concurrentiel durable.
  • Savoir calculer un coût de revient à l’import et un prix d’offre à l’export.
  • Thèmes

  • Etudes de marché.
  • Marketing stratégique.
  • Marketing multinational.
  • Le plan marketing-mix.
  • L’analyse marketing.
  • Gestion des opérations import-export.
  • Métiers

  • Commercial.
  • Chargé d’affaires.
  • Adjoint au responsable de magasin.
  • Assistant marketing .
  • FORMATIONS CONTINUE

    LES METIERS DE LA VENTE

    LA FONCTION VENTE:

    Le programme de formation se propose d’enseigner pas à pas aux participants comment évaluer le point de vente, fixer les objectifs de vente, planifier et réaliser une visite commerciale. A l’issue de ce programme, les participants seront capables de :

  • Identifier les opportunités de vente
  • Fixer les objectifs de vente .
  • Suivre le processus de vente en quatre étapes lors des visites clients .
  • Effectuer les activités de suivi
  • Le programme se répartit en quatre modules :

  • MODULE 1 : Principes de la psychologie de la vente ou comment capter l’attention du client.
  • MODULE 2 : Étapes de la présentation de vente.
  • MODULE 3 : Contrôle des objections : anticiper les objections et y répondre.
  • MODULE 4 : Comment conclure une vente ?
  • LA DISTRIBUTION PHYSIQUE:

    Le programme comprend trois modules :

  • MODULE 1 : Introduction au merchandising .
  • MODULE 2 : Emplacement, PLV, Apparence .
  • MODULE 3 : Stockage et présentation des produits .
  • LE MERCHANDISING:

    A l’issue de ce programme de formation, les participants seront capables de : -Citer les étapes de la visite planifiée . -Décrire les avantages qu’ils ont à suivre les étapes de la visite planifiée . -Citer les grands domaines de merchandising . -Décrire de quelle manière chacun de ces cinq domaines influe sur les ventes . -Marchander les produits et les services .

    Le programme se répartit en quatre modules :

  • MODULE 1 : Principes de la psychologie de la vente ou comment capter l’attention du client.
  • MODULE 2 : Étapes de la présentation de vente.
  • MODULE 3 : Contrôle des objections : anticiper les objections et y répondre.
  • MODULE 4 : Comment conclure une vente ?
  • LES METIERS DE LA LOGISTIQUE

    Le programme de formation se propose fournir aux participants les fondamentaux de la logistique et son impact dans la performance commerciale. A l’issue de ce programme, les participants seront capables de : - SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM) . - Comprendre les fondamentaux de l’entreposage et les modes de gestion des stocks . - Maîtriser les processus de réception, de chargement déchargement et retour de marchandises . - Optimiser les zones de stockage . - Planifier les livraisons . - Organiser les transports . - Audit logistique .

    Le programme se répartit en cinq modules :

  • MODULE 1 : Les fondamentaux de la logistique . - La gestion de la fonction logistique . - Piloter efficacement la logistique par des tableaux de bord . - Accroître la Performance des Opérations Logistiques . - Développer l’excellence logistique .
  • MODULE 2 : SUPPLY CHAIN MANAGEMENT (SCM) . - Supply Chain Management (SCM) . - SCM dans une entreprise de service . - Optimiser la Supply Chain avec les LCC (Low Cost Countries) . - Les prévisions au service de la Supply Chain .
  • MODULE 3 : La gestion de l’entrepôt . - Gérer une plateforme logistique . - Optimiser l’organisation d’entrepôts . - Perfectionnement des chefs magasiniers .
  • MODULE 4 : La gestion des stocks . - Données de base . - FIFO . - LIFO . - Gestion par lots . - Pratique de la gestion des stocks .
  • MODULE 5 : Audit logistique . - Fondamentaux de l’audit logistique . - Bâtir son référentiel d’audit logistique . - Former de auditeurs logistiques; . - Mettre une logistique propre. .
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